さや - マーケティング・セールス 1

謎解き感覚で学ぶ! “成果を出し続ける人”の営業メソッド 「頑張っているはずなのに、なぜか数字がついてこない」 「お客様のために動いているのに、商談が前に進まない」 そんな“あと一歩”の壁に悩む営業パーソンのためにーー 30篇のショートストーリーを読み解きながら、 トップセールスの思考と行動を学べる1冊です……続きを見る

■累計10万部の“営業バイブル”の続編が登場！ ■売れる人と売れない人ーその決定的な差は“問い”の作法にある ■困難な商談にも動じないトップセールス秘伝の“対話の型”を公開 「教科書として困ったら何度も読み返す」 「トップ営業になれたのはこの本のおかげ」 「新人には必ず読むように薦める」……etc. 若手からベテラン……続きを見る

生成AIの時代にはアウトカムが必要だ AIで新しい価値を生み出せる人になるための1冊！ あなたには「今、生成AIが重要だ。」 という漠然とした認識があることでしょう。 その直感は間違っていません。 では、一歩踏み込んで「なぜ生成AIが重要なのか。」 という問いに答えることはできるでしょうか。 生成AIが当たり前に……続きを見る

Instagramマーケティングのプロが「成功の方程式」を徹底解説!! 【5万部突破で大好評のInstagramマーケティングの入門書が、内容を充実させてリニューアルしました！】 【基礎から実践まで、Instagramマーケティングはこの1冊でOK】 「企業の広報担当になったけど、何からはじめればいいかわからない」 「個人で商品を……続きを見る

企業会計の基礎知識を盛り込んだクラウドコスト管理の入門書。 製品/サービスの開発/提供にあたり、会計知識に基づいたコスト管理は欠かせません。しかし、従来の各種IT関連コストと比べて、クラウドサービスのコスト管理は格段に複雑です。 本書では、中小の企業規模をおもに想定し、プロジェクトマネージャー（PM）やス……続きを見る

■勘や偶然、根性ではなく「理論で売る」 ■1100社12000商品で実績を上げた営業メソッド ■新人からベテランまで役立つ具体的ノウハウが満載！ 営業支援のトップランナーとして実績を上げ続ける会社・セレブリックス。有形無形を問わずにどんな商品でも売ってきた彼らのヒミツは、その「独自メソッド」にあります。これまで……続きを見る

デザインを頼まれてしまったどうしよう…。そんな「デザイン業務困ったさん」へ。デザインコンセプト、制作物ごとの細かいポイント、レイアウトや配色、文字組みやキャッチコピーなど、届けるためのデザインが１冊で全部わかる！続きを見る

「営業×ＡＩ」の新時代が到来！どんな業種、どんな相手、どんなプロダクトにも適用できる「究極の営業手法」とは？企業分析、ターゲティング、提案資料作成、商談の相談役。劇的な業務効率化が可能に！続きを見る

ちょっとしたことを積み重ねれば、 売上を追わなくても勝手に売れてしまう！ あなたは、こんなお悩みを抱えていませんか？ 「ノルマ・目標をなかなか達成できない」 「前は達成できていたノルマが、最近はできなくなってきた」 「とれると思っていた契約がなぜかとれない」 「お客様との距離が縮まらず、関係を築けない……続きを見る

「営業の仕事は、いずれAIにとって代わられてしまうのでは…」 「コロナによって、お客様のアポがなかなか取れなくなってしまった…」 最近そんな営業マンの嘆きをよく耳にする。 それに対して著者は、「AIを導入している企業ほど、実は営業の人員を増やしている。これからも営業という仕事は絶対なくならない」と断言。 ……続きを見る

営業に向いていないと泣きながら営業をし始めた著者が 今ではトップセールスになるまでの実体験を 「セールス・イズ」扶桑社刊の著者今井晶也氏が監修し マンガでわかりやすく説明する一冊が「営業の超基本」。 本書を読めば、売れる営業の型がわかり、営業が楽しくなります。 営業に向いていないかもと悩んでいる方に、……続きを見る

ベストセラー『セールス　イズ』の著者が約1000名の購買者から聞き出したBtoB営業の誤解と事実！ データ分析でわかった！これからの勝ち筋とは〜 　・26の質問でわかった、売る人と買う人のギャップ 　・正解はひとつじゃない「事例活用」の新常識 　・これからの営業はコンテンツを作れる人が勝つ続きを見る

一流は、能力ではなく、小さなこだわりで他の追随を許さない！ 「あなたのしているネクタイに戦略がありますか?」 一流といわれる営業マンは、「営業という仕事に対して独特の視座」を持っています。 それは気がつくかどうかのものであったり、ちょっとしたこだわりであったりします。 そんなささいなものですが、時には……続きを見る

現代社会のキーワードとして君臨する「イノベーション」。いかにして考え出され、政策や経営に組み込まれていったのか。また、研究はどのように商業化に巻き込まれたのか。国際機関や省庁・企業の実務家たちに焦点を合わせ、科学・技術の「有用性」を問い直す、私たちの時代の概念史。 序　章 第1章　前史 技術的失業 技……続きを見る

「過量販売」を知り、あるべき実務対応を探る ◆民法、消費者契約法、特定商取引法を横断的に解説 ◆多数の裁判例の事案・判断ポイントを収録 ◆社内ルール策定のあり方など、企業実務を具体的に解説 ◆「法規制」「企業対応の実務」「裁判例」の3章構成で、「過量販売」が分かる 【主要目次】 第1章　法規制 1　全体像 2　……続きを見る

主婦からポーラレディへーーそして、76歳にして凄腕経営者に！全国に13万人いるポーラレディの頂点を極める大阪の女性経営者が、その究極のマネジメント術を明かす。シンプルで「とにかく明るい」ポジティブ・マネジメントに共感必至！！仕事が50倍うまくいく、心震える感動の書！ 主婦からポーラレディへーーそして、7……続きを見る

ランサムウエアの被害はあらゆる規模の企業に広がっている。 企業活動の影響も多大だ。被害に遭ったときの対応、事前の対策を解説する ランサムウエアの被害が広がり続けています。企業における情報セキュリティーの脅威のトップであり、実際に被害の報告も後を絶ちません。 ランサムウエアの攻撃者はプロ集団であり、……続きを見る

社内表彰４０回以上。リクルートで叩き込まれた「３ヵ月クォーター制」全解剖！続きを見る

「足で稼げといわれても…」「いつもノルマに追われている…」営業の仕事に対して「しんどい」「つらい」と感じている人はたくさんいるでしょう。しかし、さまざまなテクニックを知り、それらを実践していけば、営業の仕事は俄然、楽しくなってきます。あらゆる営業にとって有益なテクニックを余すところなく紹介した、担当……続きを見る

驚異のターゲティング精度を誇るＦａｃｅｂｏｏｋ広告を使って、集客＆売上アップを実現！業界トップクラスのプロが、最新事例とともに、効果的な使い方はもちろん、各事業にマッチした配信のポイントを解説。続きを見る

より＜伝える＞ために、大切なものを見抜き、極立たせ、全体を整える“編集力”を身につけよう！ 「デザインは悪くないけど、なぜか魅力が伝わらない」「もっとたくさんの人に商品の本当の価値を見てもらいたい」けれど…実際の制作に入るときに、何をどうしてよいかわからない！と悩む広報、PR、セールス担当者に向けた、……続きを見る

ゲームのように非対面営業を進めるコツ。なぜか断られない「口」の開け方。テレアポからリモート営業にどうもっていく？責任者・経営者につないでもらうには？商談率が２倍になるオンライン資料のつくり方…あらゆるシーンで使えるテクニックが満載。「テレアポ」→「リモート営業」という流れを想定して、アプローチからク……続きを見る

営業の中身・営業のやり方は、会社が決めなさい！「売れる」ノウハウをツール化すれば、営業現場は劇的に変わります！誰でも使えて売上が上がる、単純明快なツールとその使い方をリアルに紹介。続きを見る

ＭＯＴにおけるオープンイノベーションの実効性を検討。長年、企業経営の立場から知財の重要性を説き、技術経営（ＭＯＴ）において知財活用を実践してきた経験を持つ著者が、オープンイノベーションの本質を説き、知財戦略をＭＯＴへ効果的に練り込む方法や、その具体的手段である知財契約について、考え方と手法を詳細に……続きを見る