セールス・営業 43

成功率１００％！勤めた５社すべてでトップに立った伝説の営業マンが教える、嫌われずに買ってもらえる超実践的メソッド！！アポ取りから成約後のフォローまで、すべてのシーンを完全網羅！続きを見る

直面するさまざまな問題に対し、どのように向き合ったらよいか？実際の現場での失敗事例をもとに、解決への糸口やポイントを解説！「経験と勘と度胸」からクリエイティブな営業へ！続きを見る

ノルマや仕事が増えても、サービス残業・休日出勤は必要ない！トヨタホームで４年連続トップになった営業マンが実践した、成績アップの時短術１００。続きを見る

相手の頭の中に入ってルールを変えられれば、ほしいモノを変化させることができ、結果的にモノが売れる。これが営業ノウハウならぬ営業脳ハウだ。今まで誰も教えなかった営業脳のつくり方「＝営業脳ハウ」を解説。続きを見る

すべての営業担当者が全社の知的資産を共有し、社外で相手と接触している場で即座に活用できれば、誰もがクライアントの気持ちをつかむ営業ができるようになり、営業部門全体の水準がカサ上げされる。本書では、社内に蓄積されたあらゆる情報を営業現場でフル活用するためのタブレットＰＣを駆使した新時代の営業手法を徹……続きを見る

「ありそうでなかった本」「形の無いモノ」とは売る段階で完成物のない住宅・建築・情報システム・プラント、新しいサービスなどの販売対象のことです。「形の無いモノ」は売る段階で現物がないので、実現する姿をお客さまと一緒に考えるプロセスが生命線となります。「形の無いモノ」はテクニックでは売れません。売るプ……続きを見る

本書で伝えるのは、あなたが営業を楽しみ、充実感をもって取り組めるようになれる基本的な５０のコツだ。この基本を身につけるだけで、あなたの営業としての人生は素晴らしいものになるだろう。続きを見る