マーケティング 5

リサーチのプロが書いた、理論と実務がわかる基本＆実践テキスト。リサーチャーの要件、作業手順、仮説構築、企画書作成、調査手法、対象者抽出、サンプル抽出、母集団設計、リサーチデータベースの構築、調査票の作成、質問文の作成、謝礼の決め方、実査、集計、分析、報告書の作成、プレゼンテーションの進め方などがわ……続きを見る

商品と会社の価値を０から１００に磨く技術大全。基礎から効果測定まで、９１トピック解説。続きを見る

消費者情報処理アプローチを軸に、様々な段階での消費者の選択に着目しながら多様な消費者行動を整理するための基本理論を解説。さらに、消費者行動論をマーケティング戦略、ブランド戦略に活かすための枠組みも提示する。続きを見る

「購買心理学」と「行動経済学」の観点からアプローチする、新しい価格戦略の教科書。お客は売り場で何をどう認識して購買を決定するのか、その決定はいかに「不合理」か。顧客心理を読み解き、「買い」へと誘導する価格設定の技法。続きを見る

本書は、人気講師が実践的なコツを交えて解説。セミナー感覚で読み進められる入門書。データの取り方、見方がわかり、分析を改善施策につなげられるようになる。集客、広告、ＥＣ売上など、サイトのジャンルや目的別の使い方がわかる。続きを見る

お金がない、無関心、旧態依然の組織…環境を嘆くだけでは始まらない。まずは自分から変わる必要がある。まちを経営するという観点で１８年間闘い続けてきた著者が、まちを変えるために必要な思考と、身に付けるべき７つの技術、そしてまちの活動に参加する段階から継続的な事業マネジャーになるまでの成長プロセスを解説……続きを見る

売上がなかなか伸びない。担当先から、いまいち信頼を得られない。いつも新規開拓に追い回されている。売れないと達成感を得られないー。そんなあなたも普段の行動を少し変えるだけで「売れる営業マン」に変わります。続きを見る

図解＆事例。プロスキルが学べる！すぐに使える実務教科書。調査企画書・報告書の書き方のポイント。ＦＧＩ・１　ｏｎ　１インタビューの企画や実査の技法。ブランドや価格などのテーマ別調査の実査ポイント。インサイト発見やペルソナ作りに使う調査法。Ｗｅｂ調査や新しいインタビュー調査などの最新動向。続きを見る

リサーチを丸投げせずに自前でやるには、何から始めればいいのか？ビジネススクールでは教えてくれない情報の探し方や主なソース、市場規模の見積もり方や比較の仕方など、ビジネスリサーチの基本を学ぶ！続きを見る

チャンスは常に人々の隠れ不満の中にある。表面的な問題ではなく、本質を突くための思考法とは？ほんとうの欲求を読み解くフレームを公開。続きを見る

初版から１５年、米国で読み継がれる「超」定番。待望の日本版登場！世界的グルが書いたダイレクト・マーケティングの奥義。続きを見る

人々が見せびらかし消費をしてることならみんな知ってる。でも正確なところ何を見せびらかそうとしてるのかは、マーケティング理論にもよくわかってない。カギを握るのは「ビッグファイブ特徴＋知性」と「コスト高シグナリング」だ。マーケターには洗練された理論を、消費者にはかしこい消費生活のヒントを、進化心理学か……続きを見る

御社やあなたは大丈夫？「変わること」「変わらないこと」のベスト１０をランキング形式で徹底解説。続きを見る

営業とマーケティングの対立構造は、なぜ生まれてしまうのか？部門間のコミュニケーションの壁を突き崩し、組織に変革をもたらすＢｔｏＢマーケティングの１０個の「型」。いますぐスタートできる超入門にして決定版！続きを見る

ライオン、Ｒ＆Ｄ、富士ゼロックス、ＴＯＴＯ、明治、日産自動車のリサーチ担当者が、現場のノウハウを公開。顧客アンケートを有効に実施するために。続きを見る

「否定、反論しない」「正悪を裁かない」「背中を押してあげることの大切さ“承認”」「専門的に説明するのはＯＫ、安易な返答はＮＧ」「もし…ということを上手に使う」「会話のトーンやペースを相手に合わせる」などの基本的なカウンセリング手法からお客様の「心理」を読み解くための対話のルールまで「また会いたい」と……続きを見る

マーケティングの基礎からビジネスモデルの作り方まで商品が売れるしくみやあの会社の成功事例が９０分でサクッと学べる世界一やさしい経営学の本。続きを見る

本書はマーケティングリサーチにおける調査企画から収集したデータの分析方法までを学ぶ入門書です。マーケティングリサーチの実務においては、調査の目的に即して調査項目（質問項目）を設定し、調査対象者を抽出し、データを収集します。そのようにして集められたデータは統計解析ソフトで分析します。本書は無料の統計……続きを見る

「価格」を上げずに「価値」を上げる。今日から使える「プライシングの教科書」！飛躍的に伸びた会社の実例をたっぷり紹介！ベストセラー待望の文庫化！続きを見る

どんな実用書よりもわかりやすいロングセラー入門書が、大幅リニューアル！基本の基本からネット時代の戦略まで、初めてでも売れるしくみが見えてくる！続きを見る

消費者行動論の最新の研究成果を紹介をしながら、モノやサービスを買って、所有して、廃棄する一連のプロセスを理解するための考え方を分かりやすく解説しています。また、グローバル化という現実を反映して、世界各地で観察されるユニークな消費者行動やマーケティングの事例を豊富に紹介しています。上巻には、消費者行……続きを見る

いちばんわかりやすいＬｉｇｈｔｒｏｏｍの本、最新版登場！ＲＡＷ現像の基本から応用テクニックまで。さまざまなシーン、目的に応じた現像のケーススタディから学ぶ。Ｃｌａｓｓｉｃ　ＣＣ＆クラウド版ＣＣ対応！続きを見る

ショッピング体験の発展で、人々は「買い物」をしなくなる。もちろん、お金を支払って何かを買うことがなくなるわけではない。なくなるのは、これまでの買い物におけるさまざまなプロセスだ。店に行くことや、現金を用意すること、商品の現物を見ること、さらには商品を自分で選ぶことも含まれる。その過程で私たちを待っ……続きを見る

人生は「ひと言」の使い方で変わる。意見＆提案が通る！評価＆年収が上がる！コピーライターが教える、人を動かす話し方の極意。続きを見る