セールス・営業 3

訪問しなくても、対面でなくても仕事がうまくいく！心理学を使った非対面型・営業、交渉、打ち合わせの成功法則。感染予防の観点から、人に会うのが難しくなっています。外出は自粛になり、社会のテレワーク化も一……続きを見る

仮説・検証ループでエースもベテランも1年でブッちぎる！ 営業の各プロセスを改善し続けてケタハズレの実績を出す思考法とは？ 【「はじめに」より】 日本トップレベルの営業集団である野村證券での営業マンとして……続きを見る

営業マンの最大の悩み、 お客様の「考えます」を攻略する方法！ 何度も何度もお客様のところへ足を運び、商品説明や料金説明もばっちり。 雑談もはずんでいるし、きっと契約してくれるにちがいない。 それなのに、……続きを見る

◆マーケティングの落とし穴 ネット、SNS全盛の時代、 お客様の集客も商品の購買も大きく変化しました。 多くの会社が日夜、知恵を絞り、 めまぐるしく変わるアルゴリズムに対応しようと頭を悩ませています。 実は……続きを見る

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累計70万部の「○○力の基本」シリーズから「セールストーク」が登場！ ２万人を変えてきた抜群の人気を誇る営業コンサルタントが、［Before→After］の改善例とともに、一瞬で心をつかむテクニックをわかりやすく解……続きを見る

本書を書いた理由は、価格戦略の大切さが、多くの人に知られていないからだ。ビジネスの現場で、私はこんな言葉を何回も聞いてきた。「売れないなぁ。値下げしようか」「儲からないなぁ。値上げするか」こんなこと……続きを見る

◆「人気商品がなくてもどんどん儲かるのはなぜ？」 「『お客が惚れる』お店になることが、大繁盛の秘訣だ！」 お客がお店に惚れるしくみにすれば、 市場・売り上げは自由に創ることができる。 著者の独自の経験、……続きを見る

「質問型営業」で、約３万人の営業マンを改善してきたノウハウから、「アプローチ」「プレゼンテーション」「クロージング」「フォローアップ」で使える鉄板フレーズを５０個厳選。売れる営業に変わるために必要な……続きを見る

■月商100万円超の売れっ子ハンドメイド作家が、 売れるノウハウを完全公開！ 約2000万人のクリエイターがいるともいわれている ハンドメイド作家の世界。 ただ、その9割が「売れない」状況にあります。 では、売れ……続きを見る

名選手・名監督にあらず」ではないが、トップセールスマンでも自らのノウハウを部下や第三者に教えることは難しい、と言われています。ところが、営業力で高い評価を得ているソフトブレーン・サービス社では、営業……続きを見る

顧客からの紹介による営業活動で、社長賞をたった一度きりではなく、13年も連続して受賞している現役ソニー生命正真正銘のトップ営業マンの初著書です。顧客からの紹介は、短期的には数が出ることもあるでしょう。……続きを見る

本書は「契約率９９％」という驚異の記録を誇った「営業の神様」が語る、どんなものでも、即決させる営業方法を説いたものです。 世の中の多くの営業マンは、商品をお客に「買ってもらう」という態度になっていま……続きを見る

商品の機能や特徴を伝える「モノＰＯＰ」からお客様に共感をいだかせる「コトＰＯＰ」へ。「知らなかった！」「へぇ〜、そうなんだ！」「うん、そうそう！」「なるほどね！」と商品に興味が湧き、自分が飲んだり食……続きを見る

カネなし、コネなし、事務所なし。にもかかわらず、一躍テレビで脚光を浴び、ベストセラーを多数出版。その理由は、「相手の心とニーズを読む技術」＝メンタリズムを、ビジネスとして彼自身が活用してきたからだ。……続きを見る

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■私が7歳のとき、父が母を殺しました・・・ あなたは、マイケル・ボルダックをご存じでしょうか？ 「１０６３人の収入を６０日間で４１％アップさせた」 「複数のアメリカ大統領のコーチングもする世界ナンバー１……続きを見る

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「どんな言葉遣いが正しいかわからない」「何となく周りと同じ言葉を使っている」…こんなことはありませんか？　接客の現場において言葉遣いはお店の印象や売上に直結する、もっとも大事なものです。何気なく使っ……続きを見る

指導実績3万人超！　世界48カ国2500の代理店の中で大賞を獲得し、「質問型営業」を確立した著者が、新人でもベテランでも、どんな商品・サービスでも売れる「シンプルなルール」を伝授。トップのセールスパーソン……続きを見る

6ヶ月間売上ゼロから10分で2000万を売上るようになった成功法則! セールストーク不要! 見せるだけで買いたくさせる最強営業術。西尾英樹は営業経験ゼロで起業し、6ヶ月間売上ゼロ・貯金残高668円を経験。その後、……続きを見る

（概要） 工作機械は、あらゆる機械や部品類の製造に用いられており、性能の優劣が製品の競争力を大きく左右します。そのため、各国とも工作機械産業を戦略的基幹産業と位置付け、その発展に力を尽くしています。……続きを見る

「営業の正解を探す前に、やってはいけない売り方を学ぼう」外資系生保伝説のマネジャーが教える！　常識破りで、面白いように結果が出る「売り方」の50の極意！　×やってはいけない→相手の話を聞く　○これで売れ……続きを見る

松下電工（パナソニック）で40年以上指導歴のある現場密着型コンサルタントである著者が、多くのビジネスマンが頭を抱えている正しい「値決め」についてわかりやすく解説。「値決め」というとむずかしく堅いイメー……続きを見る

「最初のお声がけが苦手」 「商品説明をしてもお客様の反応がイマイチ」 「お客様にプラス一点をすすめることができない」 こんな悩みをもつ販売員の方はいらっしゃいませんか。 同じ店で同じ商品を扱っていても、……続きを見る

「電話をかけ続けていたら、自分がどうにかなりそうだった……」 本書では、かつてテレアポに苦しんだ著者が、すべての悩める営業職の方に、顧客目線のあたたかいテレアポ＆電話営業術を解説します。 脅威のアポイン……続きを見る

こんな人にピッタリの1冊です！□初めて営業職に就く人　□営業数年目だけど、伸び悩んでいる人　□あらためて営業を学び直したい人　□自分の営業方法に自信がない人　□とにかく実績を上げたい人　□ムリせず売れる営……続きを見る

顧客に会えなくても、成果を出す。 マイクロソフト、グーグルで活躍した著者が解説! リモート営業は、単純にミーティングをTeamsやZoomでやればいい、というわけではない。 顧客の興味付けからキーパーソンとの対……続きを見る

「営業」という仕事は、「お客さまの課題を解決する仕事」。 さまざまな困難に直面する中で、単に商品を売るために小手先のテクニックを磨くのではなく、 お客さまの期待を超えるために過去の自分を乗り越え、自己……続きを見る

型破りな発想と伝え方で、 たった5年間で5000人以上の 売れる人財を育成している「モヒカン紳士」こと 伝説の研修講師が明かす！ 誰でも年3億売る「神セールス」になれる超シンプルな思考&行動習慣 内気、口下手、……続きを見る