ファッション販売編集部 - 電子書籍 3

接客力アップにつなげよう！異業態研究　ECサイトやSNSなど多くの情報があふれる現代。本特集では、取り扱う商品は違えど同じ販売・接客に携わる、ジュエリー、ビューティ、ランジェリー業界の皆さんに話を伺った……続きを見る

ギフト需要とご褒美消費　12月といえば、クリスマスに加えて年末を意識したイベントが多く、ギフトを買い求める方が一年で最も多い時期です。また、最近は誰かへのプレゼントではなく、一年間頑張った自分自身への……続きを見る

アパレル・ファッション業界特別インタビュー　２０２０年末から続くコロナ禍、２０２２年２月に始まったロシアのウクライナ侵攻によるエネルギー・資源不足など、アパレル・ファッション業界だけではなく、社会全……続きを見る

新人スタッフ育成法　春の新入社や異動からしばらくたち、教育する側も新たな知識を吸収する側も、新たな日常に少しずつ慣れてきた頃でしょうか。今回の特集では、新人スタッフ育成のヒントを取り上げます。大切な……続きを見る

VMD効果を最大限に発揮しよう！　店頭ディスプレーは、お客様が商品に目を留めるきっかけとなる大切なファーストコンタクトです。この特集では、マネキンへの美しい着せ付けのポイントや、近年各地で頻繁に展開さ……続きを見る

人手不足に悩むファッション業界。最低人員の確保にも苦労し、時間をかけて教育などしてもらえないのが実情ではないでしょうか。そこで、販売経験が浅い新人や若手でも短期間で「売れるスタッフ」になれる魔法のツ……続きを見る

夏の売場といえばセール！課題や心配事はいろいろと尽きないはずです。VMDのテクニックと売場やスタッフの悩み、知識に関することをQ&A形式でまとめました。セール中あるいは直前でも間に合うこの特集で、悩みや心……続きを見る

まもなく2020年代を迎える。本誌ではどこよりも早く2020年代のファッションがどうなるのかを予測する。20年代に企業が取り組むべき経営課題を提示するとともに、どのようなファッションが流行するのか、いち早く業……続きを見る

現在の日本では、生産年齢人口減少による生産性の低下や、長時間労働による過労死などが大きな問題になっています。今後、人が尊厳を持って働くには、人生において「仕事・生活」のバランスを大事にする「ワークラ……続きを見る

11月、12月、1月の営業期は、単価が上がり、お客さまの消費へのモチベーションも上がる、年間でも売上げが取れる時期です。この特集では他のショップとは一味違う、差のつく手法と知識を提案したいと思います。ぜ……続きを見る

ECは多様化した。安さ手軽さが売りのサイトがある一方、メール交換による接客や返品前提の試着など、手間暇かけて売るサイトも少なくない。ECモールのテナントが立ち上げたECモールもある。自店の顧客満足を「答え……続きを見る

スポーツやアウトドアに関心を持つ消費者が増えている。スポーツ用品メーカーの直営店の展開をはじめ、セレクトショップなどファッション専門店でも品揃えを強化している。今回は、こうしたスポーツ、アウトドア指……続きを見る

セールが終わり、寒さが厳しい２月は客足が遠のく閑散期となり「売上が悪いのは当然」という声が一般的だ。だが一方で、「セール後の閑散期は売りやすい時期」と話すショップスタッフもいる。本特集では、来店客が……続きを見る

売上をつくるためには、丁寧な接客はもちろん、展開する商品の世界観を表現し、いかに魅力的に見せるかが重要なポイントとなる。そのためには“魅せる”売場をつくることが欠かせない。VMDをはじめ、ハンギング、テ……続きを見る

特集　クリスマス・年末商戦　今からできる仕掛け　いつもであれば年間で一番売上を積み増すことができるクリスマス・年末商戦だが、今年は新型コロナウイルスの感染拡大の影響でイベント需要が期待できないことが……続きを見る

特集　アウトドア・スポーツウエアの魅力に迫る　このコロナ禍で自宅で過ごす時間が増えてきた中、“機能性×ファッション性×快適性”を備えたアウトドア・スポーツウエアに注目が集まっている。本特集では、アウトド……続きを見る

特集　売れるコツをつかむ　冬物販売テクニック　新型コロナウイルスの感染防止策として、"お出掛け着"に対する需要が落ち込んでいる。しかし、視点を変えた提案でお客様に購買意欲を湧かせたり、新しい一枚と出合……続きを見る

特集　秋商戦を勝ち抜くための売場アイデア　まだまだ新型コロナウイルスの感染の不安は残るものの、街には人があふれ始め、店頭にも活気が戻ってきた。外出自粛中にECを利用していたお客様も、営業が再開されると……続きを見る

特集　日本のＳＰＡのゆくえ　SPA（Specialty Store Retailer of Private Label Apparel）という言葉を知ったのは、1990年ころだ。自ら企画、デザイン、製造、物流、そして販売まで、一貫して展開できる企業はそう……続きを見る

売場は夏物商品の販売真っ盛り。しかし2カ月もすると秋冬商戦が本格的にスタートします。販売は絶えず次の商戦を考え、売り込むアイテムを決め、戦略を立て、綿密な計画を練ることが重要です。2019〜20年秋冬商戦……続きを見る

厳しい寒さが和らいでくるとやがて春がやって来ます。今までお世話になった顧客とのつながりは維持しながらも、新たなお客さまを店に呼び込んでその魅力を伝えて、あなたの店のファンに育て上げましょう。そうした……続きを見る

2017年のファッション業界はデジタルに始まりデジタルに終わった。しかし一方でアナログの魅力は依然として残っている。18年はどんな出来事が待ち受け、業界はどう変わるのか。新たな年の方向性を販売現場はもちろ……続きを見る

ブランドのイメージを的確に伝え、お客さまに実際に手に取って見てもらうという重要な役割を担っているディスプレー。ハンガーに掛ける、ボディやマネキンに着せる、きれいに畳む、あるいはテーブル什器を使って見……続きを見る

９月の街を歩くと、早々と秋色のトレンチコートを羽織って闊歩するアラサーの女性。「少し歩いただけで汗ばむような日に、秋冬物のお洋服は売りにくい」という販売スタッフの方の声がよく聞かれます。でも、本当は……続きを見る