藤本篤志 - 電子書籍 1

（概要） 新型コロナ災害が収束しても、営業スタイルは元には戻らないーー対面ありきではない成果の出し方とは？ これまでの常識が変わったあとに求められる新しい営業ノウハウを、数多くの営業コンサルティング実……続きを見る

累計22万部突破の問題地図シリーズ最新作！「能力がないクセに、担当先がいいから高評価、不公平だ！」「担当窓口と信頼関係を作ったはずなのに、他社に負けた……」「営業する時間を削ってまで会議して、結局なんか……続きを見る

平均年齢50歳、営業経験はほぼなし。年に一度も目標を達成できず、“二軍”扱いされた営業部が、6年前のある日を境に一度も“負け”なしの「常勝軍団」へと進化する。そこには個人のノウハウに依存せず、組織全体の改……続きを見る

「うちの営業は頼りない」「いい営業マンが育たない」等、会社員なら誰もが一度は感じたことがある不満ーー。諸悪の根源は「営業力」にまつわる幻想だった。問題の原因は個人の能力ではなく、システムにある。営業……続きを見る

営業のＰＤＣＡは間違いだらけ？売上げ、利益を上げることが必須の営業の仕事だからこそ、ＰＤＣＡはもっと具体的でなければ、成果は上がらない！　著者が現場で見聞きした陥りがちな落とし穴を説明しながら、ＰＤ……続きを見る

「こう話せば売れる」は大ウソ！「ロールプレーイング通りの話し方をしたのに、商談がうまくいかなかった」「話し方の本を何冊読んでも、売れるようにならない」ーー営業パーソンなら誰もがこんな経験を持っている……続きを見る

「管理職になる＝出世」と思われているが、本当はそこからが勝負。実績を出せなければ、出世コースから外され、むしろ平社員よりも過酷な状況。会社と部下の板挟みに燃え尽きてしまう人も……。 管理職になったら、……続きを見る

「人事が適当すぎて話にならない」「組織のシステムがコロコロ変るだけで、何も好転しない」ーー。会社員ならば誰もが一度は感じたことがある理不尽。諸悪の根源は、思いつきで新しい制度に飛びついたトップたちだ……続きを見る

「2：6：2の法則」というものがあります。企業に属する営業マンなら営業成績が良い2割、可もなく不可もない6割、営業成績が悪い2割の人に分かれるという法則です。そのなかの上位2割に属する営業マンは何らかのセ……続きを見る

大半の営業部は、「一日二時間以下」しか営業していない? 最も多く見られ、また深刻きわまる営業部の“虚弱体質という病、「明るい人間が営業向き」「営業マンは現場で育つ」など、思い込みにとらわれることで停滞……続きを見る

これは「並の営業本」ではない！生々しい「営業コンサルティング現場」を、紙上で完全再現！ストーリーを読み進めるうちに、・営業成績が上がらない本当の理由・「一流」と「二流」を隔てる大きな差・本物の営業力……続きを見る

「社畜」なんて哀れで情けない存在だーーこの「常識」は本当なのだろうか？「自分らしさ」を必要以上に求め、自己啓発書をうのみにすることから生まれるのは、ずっと半人前のままという悲劇だ。そこから抜け出す最……続きを見る

ベストセラー『御社の営業がダメな理由』の著者による、「今いる部下を100％戦力にする」超マネジメント論。 「もっと優秀な人材がいれば……」と嘆くマネジャーは多いが、実は部下は誰が来ても同じ。上で束ねるマネ……続きを見る

会社のために働くほどあなたが成功する秘密！　営業マン1500人のほぼビリからNo.1になった著者のノウハウとは？　自分らしさVS社畜ーーストーリーで面白く痛快に読める！　社畜道。“社畜”という言葉に対して、前向……続きを見る

営業成績を上げるために、個々の営業プレーヤーは何をするべきなのか？　営業センスを磨くことだ、と考えることから間違いが始まる。本書では、営業センスとはいったい何なのかを7つに分類して徹底的に解剖。さら……続きを見る