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営業インセンティブの悪用をどう防ぐか
著者：ティモシー・M・ガードナー, コリン・ウォン, リック・バトラー
出版社： ダイヤモンド社
発売日： 2026年04月08日
営業担当者がインセンティブ制度を悪用して利益を最大化しようとすることはままある。こうした行為は業績や顧客関係、評判に悪影響があるが、リスクがあるからといって制度をやめるべきではない。うまくつくられた……続きを見る
価格：1,100円

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