高橋昌裕 - 電子書籍 1

これが究極の「顧客本位」のビジネスモデルだ！ ゴールベース法人取引とは、地域金融機関が組織をあげて、企業経営者の目指す「ゴール」を理解し、その実現に向けて一緒に考え、長期的に寄り添うこと。 現在の営業……続きを見る

いまの「こうありたい」が、 10年後「地元に必要とされる銀行」をつくる 予想される環境変化 ●少子高齢化と企業・事業所の減少で、地方銀行の営業基盤たる地域経済が縮小。 ●地方銀行同士のパイの奪い合い、ゆうち……続きを見る

優秀な支店長・営業担当者が実践しているノウハウを形式知化・組織知化し、個々の能力を最大限引き出す勝利の方程式を導出する◆融資という商品自体がコモディティ化した状況下、地域のお客様を正しく理解し、寄り……続きを見る