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法人営業では5人の味方をつくれ
著者：カール・シュミット, ブレント・アダムソン, アナ・バード
出版社： ダイヤモンド社
発売日： 2016年07月25日
従来の法人営業では顧客と良好な関係を築き、購買の決め手となるキーパーソンに働きかけることが重要だとされてきた。ところが筆者らの調査によると、最近では１人ではなく、平均５．４人のキーパーソンが購買の意……続きを見る
価格：550円

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