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B2B顧客の悩みを解消する「処方箋型」営業
著者：ニコラス・トーマン, ブレント・アダムソン, クリスティーナ・ゴメス
出版社： ダイヤモンド社
発売日： 2018年06月28日
B2Bの場合、顧客こそが支配的な立場にいると営業担当者は考えているが、情報があふれ、選択肢が増えた現在、顧客の悩みは深くなっている。この問題を解決するには「購入を簡単にすること」で、これまでのような顧……続きを見る
価格：550円

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