セールス・営業 7

心がほろっと温まる「街のでんきやさん」の話。電気製品を、どこで買っていますか？多くの方は、商品や価格が比較できる量販店かネットなのかもしれません。でも、わざわざ「街のでんきやさん」で買う人も多いのも……続きを見る

０４年に刊行し、小売業を中心に数多くの企業研修に採用された『売上げがぐんぐん伸びる「笑顔」の法則』に、ルミネ、セシルマクビーを展開するジャパンイマジネーション、ＪＲ東海のケーススタディを増補、大幅加……続きを見る

＜本文より＞ この本は，仕事で英文メールを書く人に，どの本よりも先に読んでほしいと思って作った本です。 （中略） 本書の方針は２つあります。1つは，例文や実例の数を厳選し，英文メールに対する考え方の説明……続きを見る

「ヨミ表」は現状の見込み数字（ヨミ）の確認と、目標達成に向けたタスクを考え、その優先順位をつける思考習慣を促すマネジメントツールだ。エクセルで簡単に作れるフォーマットだが、そこに込められている要素は……続きを見る

営業ＤＸ専門のコンサルタントであり、数々の営業マネジメント変革プロジェクトを成功に導いた実績を持つ著者が「現場を巻き込む営業ＤＸの進め方」を分かり易く整理した待望の一冊。 ＤＸ（デジタルトランスフォ……続きを見る

同じモノを売っているはずなのに、売れる人と売れない人に大きな差が出るのはなぜか？その理由は経験やノウハウではなく「考え方」にあります。 世の中にマーケティング理論や営業ノウハウは溢れています。「この……続きを見る

コネなし、スキルなし、自信なし。そんな著者がトップ営業マンになれた決め手は、わずかな「準備」にあった！アポ取りからクロージングまで確実に決まる「準備の秘訣」や、９つの「最強トーク」などを具体的に説明……続きを見る

初対面からクロージングといった、営業においてのあらゆる場面で効果抜群の凄い「ひと言」を、リクルートの元トップ営業マンだった著者が、具体的な事例を織り交ぜながら紹介しています。トップを掴んだ彼だからこ……続きを見る

1カ月前の商談が、まるで昨日のことのように思い出せるようになる！ノートは、営業マンにとって最強のセールスツールである。なぜなら、手書きでメモをとることによって、後で見返した時に商談の内容だけでなく、……続きを見る

●お客が途切れることのない仕組みとは 商品に差がない、価格も底をついている、 いつでも買える、消費に貪欲ではない……。 お客様は、昔カラーテレビを買い求めたように ニーズで消費しなくなっています。 つまり、……続きを見る

■お店を殺すのは誰か！？ お店を取り巻く環境は、 近年ますます厳しさを増しています。 ・大型ショッピングモールの出店 ・ネットショップとの価格競争 ・長引く不景気、縮小する市場 ・消費しない若者 お店に関わ……続きを見る

集客をポイントやキャンペーンに依存せず、リピート率が高く、売上だけでなくキャッシュもしっかり会社に残る「儲かるネット通販ビジネス」のつくり方を、手取り足取り教える1冊。2年で億超え、4年で10億超えのビ……続きを見る

◆3つの力を育てるだけでどんな人ともうまくいく！。 「もっと人間関係をよくしたい」 「自分の考えを上手く伝えられるようになりたい」 きっと、そんな気持ちでこのページに たどりつかれたのではないでしょうか？……続きを見る

※この商品はタブレットなど大きいディスプレイを備えた端末で読むことに適しています。また、文字列のハイライトや検索、辞書の参照、引用などの機能が使用できません。 【ご注意ください！】 ・本コンテンツは冊……続きを見る

業界内で知らぬ者のいない生損保営業のレジェンドが、顧客の心をつかんで離さない方法と考え方、行動原則をすべて公開！ 著者は、まったくの未経験から28歳で保険代理店業に参入、生保と損保の両方でトップクラス……続きを見る

【内容紹介】 汗水流さずに営業をする？！ 1日の限られた時間に、 どれほど売上を上げられるでしょう？ もう無理に営業を詰め込む生活はやめにしましょう！ 本書を読めば、一見サボりとも思える こんな非常識な仕……続きを見る

成熟社会の現代、「営業は話術と根性」というやり方はもう通用しない。お客さまは営業がしゃべればしゃべるほど警戒心を強くし、押せば押すほど逃げていくーー。かつての成功ルールは、いまや足かせにしかならない……続きを見る

■なぜ、あなたの提案はスルーされるのか？ あなたにはこんな経験はありませんか？ 「こんなにていねいに頼んだのにやってもらえない」 「話を聴いてあげているのにムスッとされた」 「流暢に提案しているのに、企……続きを見る

10万人が実証済み！　紹介＆口コミ営業の元祖が教える、営業の基本。営業で成功したければ、営業という仕事を２文字で言い表せないといけません。この２文字をきっちり押さえていれば、自然と業績は伸びて、トップ……続きを見る

法人営業の基本は、売り込みやクロージングなどの営業テクニックではなく、お客様や社内への根回しとお客様との信頼関係を構築することです。 信頼関係を構築するには、お客様への対応を徹底的に早くし、困りごと……続きを見る

営業のコミュニケーションを上達させるためにするべきこととは？　この疑問に答えるには、コミュニケーションとは何かを知ることが重要です。本書ではその営業のコミュニケーションを『５つの技術』に要約し、ひと……続きを見る

こんな悩みをおもちの営業リーダー、経営者の方にオススメ！・センスのいい営業マンがいない・いい営業マンが来てくれない・営業マンの教育の仕方がわからない・新規開拓営業の経験者がいない・営業マンに寄って売……続きを見る

■元スターバックスCEO岩田松雄氏も推薦！ ネットもリアルも関係なく自由に働けるノウハウとは!? 伊勢隆一郎という男を知っていますか？ 彼は現在、1年に2、3回の仕事をして、 残りは自由に海外のリゾート地や国内……続きを見る

累計70万部の「○○力の基本」シリーズから「セールストーク」が登場！ ２万人を変えてきた抜群の人気を誇る営業コンサルタントが、［Before→After］の改善例とともに、一瞬で心をつかむテクニックをわかりやすく解……続きを見る

■間違いだらけのコンサルタントと社長たち 会社にとって最も重要なこと、それは「経営計画」です。 しかし、経営計画と聞くと、多くの社長が間違った考え方をしています。 それは、「経営計画は数字を立てること」……続きを見る

ポジティブに物事を考えることが、ブームのようにもてはやされている。しかし、「無理にプラス思考にならなくてはと思う必要はまったくない！」「マイナス思考の人のほうが、仕事をうまく進められる」「ネガティブ……続きを見る

売れる営業マンが日々実行している、シンプルな方法を知っていますか？それは、「営業エンジンをＯＦＦ」にすること。まずは、これだけでも驚くほど自然にスムーズに、かつ早期にお客さまと信頼関係を築くことがで……続きを見る

売れない商品を売る。そこにこそ、営業マンの存在意義がある。家庭から企業まで日本全国に百科事典を売る「訪問販売」により、10年間で1700億円超を達成。また、当初ほぼ無名だったスピーカーを「対面販売」により……続きを見る

指導実績3万人超！　世界48カ国2500の代理店の中で大賞を獲得し、「質問型営業」を確立した著者が、新人でもベテランでも、どんな商品・サービスでも売れる「シンプルなルール」を伝授。トップのセールスパーソン……続きを見る

●日本一の営業に選ばれたS1グランプリ王者が教える「成果につながる頑張り方」 「もっと成果を出したい」 「早く目標を達成したい」 「安定して目標達成できるようになりたい」 そう思って、こんなに毎日頑張って……続きを見る