セールス・営業 5

営業ＤＸ専門のコンサルタントであり、数々の営業マネジメント変革プロジェクトを成功に導いた実績を持つ著者が「現場を巻き込む営業ＤＸの進め方」を分かり易く整理した待望の一冊。 ＤＸ（デジタルトランスフォ……続きを見る

158万人が読んだオンライン研修「営業サプリ」のノウハウを厳選して公開！ 「営業サプリ」は、Google検索で、営業トーク、提案力、営業ヒアリングで２年半超にわたって１位をとり続けるなど、人気のある定番コンテ……続きを見る

（概要） 家電や自動車、農機具、建設物など、あらゆる産業にかかわる機械業界。本書は最新の動向とともに、基礎知識となる機械業界の市場動向・特性、取引構造の特徴、業界の歴史などを網羅し、業界全体を概観で……続きを見る

「ランチェスター戦略」を現実の営業・販促に活かし、成果を上げる方法を大公開！ いま経営の現場で、その具体性と実践性・効果の高さから、あらためて注目を浴びている「ランチェスター戦略」。 本書は、74のキー……続きを見る

【本電子書籍は固定レイアウトのため7インチ以上の端末での利用を推奨しております。文字列のハイライトや検索、辞書の参照、引用などの機能が使用できません。ご購入前に、無料サンプルにてお手持ちの電子端末で……続きを見る

◆3つの力を育てるだけでどんな人ともうまくいく！。 「もっと人間関係をよくしたい」 「自分の考えを上手く伝えられるようになりたい」 きっと、そんな気持ちでこのページに たどりつかれたのではないでしょうか？……続きを見る

小が大に勝つ戦いのバイブル「ランチェスター戦略」の第一人者が、御社の営業戦略を変える!!1時間で基本の理論を習得できる　経営から営業部課レベルまでの“実務”に有効　多くの企業で成果を実証済み営業パーソン……続きを見る

「買いたい!」は、作れる! 顧客を持つ、営業の方・店舗経営者・個人事業主・セミナー集客に携わる全ての方へ。 「売れない」 「ノルマがきつい」 「売上をあげる方法が知りたい」 そんな悩みを抱く方に、足りない……続きを見る

指導歴35年以上！　のべ約28万人の受講者を持つＰＯＰの学校校長山口茂氏によるＰＯＰ作りの決定版！　ＰＯＰを書くのは難しい……。何を書けばいいのかわからない、キャッチコピーが思いつかない、字もイラストも下……続きを見る

※本書は『断る気さえ起こさせない交渉の技術』の復刊にあたりタイトルを変更し、再編集しました。 なぜ、悪徳業者は金を稼ぐことができるのか？ 悪徳商法分析の専門家が、ビジネス面から見た彼らの手口を徹底分析……続きを見る

元刑事の第一人者が教える、クレーム対応に本当に役に立つ基本原則と実践テクニック。顧客満足の考え方では捉えきれないクレームの悪質度を、ホワイト、グレー、ブラックの３段階に分け、それぞれの段階での対応法……続きを見る

口ベタな人ほど、うまくいく！ １時間に１億円売り上げたテレビショッピング界のカリスマキャスターが、そのトーク術の極意を初めて語りました。 話し手の「人間力」が「商品力」を超えたとき、お客様の心にどうい……続きを見る

どんな魅力的なサービスや商品より勝るもの。ーーそれは“あなた自身”です。・お客様の“基準”を大切に扱う・接客“踏み込む”くらいがちょうどいい・お客様との絶妙な距離のとり方・「買ってもらう」「選んでもらう」……続きを見る

＜本文より＞ この本は，仕事で英文メールを書く人に，どの本よりも先に読んでほしいと思って作った本です。 （中略） 本書の方針は２つあります。1つは，例文や実例の数を厳選し，英文メールに対する考え方の説明……続きを見る

「その提案、採用しましょう」と言われ続ける人には理由があるーー◎競合の商品をたくさん使っているお客様をターゲットにする　◎お客様に協力者になってもらうための必須条件　◎商談をより有利に進める動き方　◎お……続きを見る

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萎縮する外食業界で気を吐くサイゼリヤ。その強さの秘密、着々と展開する企業力を念入りな取材で解き明かすーー。10店舗程度の規模で大手メーカーにPBを依頼、「いずれ200店を超すから一緒に大きくなろう」と大企……続きを見る

「独立したい！」と思ったら、まずこの本から始めましょう 「社会人として十分に経験を積んだ」 「そろそろ自分の可能性を試してみたい……」 自分の力で新しいビジネスを始めることは 人生最大のイベントであり、当……続きを見る

「営業レター」があなたの人生を変える！「緊張してうまくお客様と話ができない」「何を説明してもお客様が心を開いてくれない」「訪問してお客様から嫌がられるのはもうウンザリだ!」そんな悩みをもっているあな……続きを見る

マズローがわかると、こんなに売れる！ーー1400社以上の売上アップに貢献してきたカリスマ・マーケッターが教える！ 感謝・リピートを呼ぶセールスの神髄!! 「マズローの欲求5段階説」を用いて、お客様の「欲しい……続きを見る

▼インサイドセールスとは何か インサイドセールスとは、ひと言で言うと、営業支援のための仕組みである。 内勤者（営業アシスタントなど）が、顧客に関する情報収集、データ化、電話フォローなどで、見込み客作り……続きを見る

年間4,000人、総数5万人の店長の悩みを直接聞いてアドバイスしてきた著者による、「店長の悩みトップ50」を解決する本。簡潔で明解な一問一答形式に解説がついており、かゆいところに手の届く1冊。業種、店長の年……続きを見る

営業の仕事の中で最も過酷で、そして従事者の多い「新規開拓営業」。そのノウハウを「漫画」と「解説」の二本立てで解説していきます。 オフィス機器販売会社に従事する岡野哲郎（27歳）……ある日彼が出会ったのは……続きを見る

業界内で知らぬ者のいない生損保営業のレジェンドが、顧客の心をつかんで離さない方法と考え方、行動原則をすべて公開！ 著者は、まったくの未経験から28歳で保険代理店業に参入、生保と損保の両方でトップクラス……続きを見る

お客様に商品の説明をし続けることなく、 「今こそ買いです」と説得することもなく、 商品が売れていく。 そんな、仕事が楽しくなる営業手法が「質問型営業」のトーク術です。 なぜ売れるのでしょうか？ 質問型営……続きを見る

価格競争から抜け出すために、何ができるか？ ◎「待たせる」という欧米型戦略 ◎面ではなく点で展開する ◎売った後のフォローで「ファン」をつくる ◎プライジングはキャッチコピー ◎深みのあるストーリーで心をつか……続きを見る

ズバリ成功の方程式は『売れる商品×商品への思い入れ×売れるしかけ』です。 成功の方程式はかけ算ですのでそれなりに売れる商品であれば、商品への思い入れと売れるしかけで営業が売れるようになります。 商品に熱……続きを見る

接客すればするほど、あなたのスキルがあがる！　ファッション、美容部員、アクセサリー、家具ほかすべての販売員へ。プロのセンスを「持つ」、「伝える」方法。 続きを見る

『営業マンは断ることを覚えなさい』で、仕事の常識をひっくり返し、 あらゆる業界に衝撃を与えた天才コンサルタント・石原明の渾身の書き下ろし！ 今回はとくにマーケティングに的を絞り、「儲かるように儲ける方……続きを見る

■スモールビジネス専門集客コンサルタントが伝授！ リピーターが押し寄せる仕掛け＆接客術、大公開！ 飲食店、美容室、ジム・整体、 クリニック、美容・健康系サロン……。 これらスモールビジネスビジネスにおいて……続きを見る