Sales & Selling 85

This book focuses on the application of revenue management in the manufacturing industry. Though previous books have extensively studied the application of revenue management in the service industry……続きを見る

Whether you are new to sales and business development or an experienced campaigner looking for new ideas, this book will guide you step by step through the sales and business development process, pr……続きを見る

The National Perspectives on the Development of Public Relations: Other Voices series is the first to offer an authentic world-wide view of the history of public relations. It will feature six books……続きを見る

YOUR GUIDE TO A FULFILLING BUSINESS AND PERSONAL FUTURE Based on research by one of the world's largest growth-consulting companies, New Mega Trends identifies the ten most important global trends t……続きを見る

In this groundbreaking book, author David Forbes explains human motivation and provides ways that marketers can effectively reach the consumer. The book uses decades of psychology research and the a……続きを見る

A PDF version of this book is available for free in open access via the OAPEN Library platform, www.oapen.org. This book examines the significance of networks among the firms operative in the contem……続きを見る

Marketing Big Oil begins with an historical perspective looking at how Big Oil came to be and then analyzes the marketing and corporate branding programs of these oil titans to demonstrate what does……続きを見る

Customer Experience is now the key differentiator as consumers and businesses alike decide among competing brands. The authors explore growing trends in Experience Psychology, Social Media and Neuro……続きを見る

Why does trust collapse in times of crisis? And when, instead, does it become a driver of growth, generating value? Through a sociological interpretation of the thought of John Maynard Keynes, Padua……続きを見る

The internet has created a new social base where governments are ever more critically examined and measuring public sentiment expressed on social media is crucial to gauging ongoing support for demo……続きを見る

With their word-of mouth advocacy of products or brands, superpromoters influence us and how we buy with the power of enthusiasm. Business managers should not just focus on complaining customers but……続きを見る

Social franchising represents a third generation form of franchising development, after trade-name and business-format franchising. At the intersection of social enterprise and micro finance literat……続きを見る

Understand the impact of a global ageing population on how products are bought, and the effect this has on how to market and advertise these products and services to the older generation of consumer……続きを見る

Brand Revolution offers a radical new approach to brand management. With big brand case studies including L'Oreal and Jaguar, the author draws on her extensive experience as a marketing consultant t……続きを見る

Drawing from novel theoretical insights in social psychology, cultural psychology, and marketing, Globalization, Culture and Branding provides guidelines for imbuing brands with culturally symbolic ……続きを見る

Examining the extent to which trade adversely affects domestic workers, Making Sense of Anti-Trade Sentiment documents statistical relationships between exports and imports and domestic employment/w……続きを見る

This book draws together three overlapping relationships and knowledge domains. These are the cultural entrepreneurship/creative industries, the public and/or private philanthropic contributions tha……続きを見る

Do you have all of the prospects you need? Few of us do! Bob Burg has learned the secrets of effective prospecting, and now he offers his proven, time-tested techniques to you! In this powerful guid……続きを見る

Esta obra descubre todos los secretos de las técnicas de venta para detallistas explicando cómo incrementar su eficacia como vendedor y las ventas en su establecimiento. Este libro pone a su alcance……続きを見る

Manual completo que expone de manera concisa cómo desarrollar una estrategia de comunicación a través de los social media. Hasta el momento, la mayoría de empresas sólo se han relacionado con los so……続きを見る

Paso a paso y con ejemplos, aprende los conceptos y estrategias que necesita tu empresa para vender con éxito por Internet. Si quieres vender por Internet o aumentar tus ventas esta obra te explica ……続きを見る

Este libro explica analíticamente qué hacer y qué no hacer para solucionar cualquier situación de crisis con garantías de éxito. Este libro es una investigación práctica de los factores internos y e……続きを見る

El libro nos aporta un desglose sobre todas las tareas y controles a realizar desde el área de marketing, comercial y administración comercial, explica mediante las diferentes plantillas la forma de……続きを見る

Este libro demuestra que no es tan sencillo como parece comprar y llenar las tiendas para luego lograr vender. ¿Cómo vender a una empresa de supermecados?¿Cuáles son las claves de la negociación y c……続きを見る

Aunque se habla mucho sobre el impacto de las redes sociales en las relaciones con clientes, pocas organizaciones poseen suficiente información sobre cómo ponerlas en marcha en sus centros de atenci……続きを見る

Repleto de ilustrativos ejemplos, los lectores descubrirán restaurantes en los que los clientes fijan el precio, averiguarán cómo Google y otras empresas de alta tecnología emplean estrategias de pr……続きを見る

Cientos de ejemplos y respuestas para sacar el máximo rendimiento a las promociones, sea cual sea el producto, empresa o negocio a promocionar. ¿Quieres vender más? A lo mejor ha llegado el momento ……続きを見る

Se trata del primer libro escrito sobre dayketing, una nueva e innovadora herramienta de marketing cuyo objetivo es ayudar a obtener mejores resultados en campañas de publicidad, promociones, market……続きを見る

En los últimos años se han producido unos cambios revolucionarios en el mercado con los clientes, sobre todo en la manera en que se han roto las barreras de acceso de tiempo y espacio, con un alcanc……続きを見る

Conceptos y técnicas más necesarias para concluir con un buen plan de marketing. El marketing es una de las claves de éxito de cualquier empresa, por lo que requiere la máxima dedicación y la interv……続きを見る