Retailing 7

Marketingplaner und -entscheider stehen vor der Herausforderung, in hart umkämpften Märkten das Interesse von Konsumenten für ihre Waren und Dienstleistungen zu gewinnen. Die rasante Verschiebung vo……続きを見る

Holger Schön zeigt, wie Vertriebler professionell mit Kundeneinwänden in Verkaufsgesprächen umgehen können. Der Leser erfährt, wie er seine innere Einstellung gegenüber Kundeneinwänden optimiert und……続きを見る

Georg Sorge beschreibt in seinem Buch alle Phasen der erfolgreichen Verhandlungsführung im Einkauf – von der richtigen Vorbereitung bis zum Abschluss und der Nachbereitung. Nach den Grundlagen der K……続きを見る

Zurzeit gibt es im Bereich Marketing kaum ein Themengebiet, bei welchem die Praxis so nach Anregungen aus der Wissenschaft sucht wie im Produktmanagement. Andreas Herrmann und Frank Huber erläutern ……続きを見る

Dieses Lehrbuch führt in die Grundlagen der Industrieökonomik ein. Gegenstand der Analyse sind die Entscheidungen der Unternehmen unter den Bedingungen oligopolistischen Wettbewerbs bei homogenen un……続きを見る

Das Shopping der Zukunft zeichnet sich durch ein begleitendes Zusammenspiel von sozialer Vernetzung, Lokalisierung und mobiler Internetnutzung beim Ladenbesuch aus. Dieser Dreiklang bildet die Basis……続きを見る

Das Internet als Eckpfeiler der modernen Informationsgesellschaft hat sowohl neue, digitale Märkte geschaffen als auch bestehende Märkte grundlegend verändert. Nachdem viele substanzlose Geschäftsid……続きを見る

Die Wettbewerbssituation traditioneller Technologieunternehmen ist im Umbruch. Neue Kundensegmente in den Schwellen- und Entwicklungsländern und neue Wettbewerber aus diesen Regionen verändern die M……続きを見る

Gerrit Heinemann präsentiert Entwicklungen und Zukunftstrends im Digital Commerce, das durch die neuen digitalen Kommunikations- und Konsummuster der Kunden auch als mobile Internet-Nutzer geprägt i……続きを見る

Das Shopping der Zukunft zeichnet sich durch ein begleitendes Zusammenspiel von sozialer Vernetzung, Lokalisierung und mobiler Internetnutzung beim Ladenbesuch aus. Dieser Dreiklang bildet die Basis……続きを見る

Revenue Management bezeichnet ein – vor allem in der Dienstleistungs- und Sachgüterindustrie – eingesetztes Konzept zur effektiven Nutzung unflexibler Kapazitäten. Ziel ist es, diese Kapazitäten in ……続きを見る

Der Wettbewerb im Handel ist durch vielfache Herausforderungen geprägt, sei es durch neue Geschäftsmodelle, durch neue Konkurrenten und Kooperationspartner oder neue elektronische Formate. Im „Handb……続きを見る

Die Logistik hat sich in der Praxis seit langem etabliert. Um ihr erfolgswirtschaftliches Potential ganz ausschöpfen zu können, fehlt es aber häufig immer noch an verlässlichen Steuerungsinformation……続きを見る

Bonusprogramme für Kunden haben spätestens seit Fall des Rabattgesetzes auch den deutschsprachigen Raum erobert. Wie kann man als Unternehmen aber von ihnen profitieren? Dieses Standardwerk gibt ein……続きを見る

Markus Fost trägt aktuelle, relevante Erkenntnisse zum E-Commerce systematisch zusammen und bereitet sie für die Praxis auf. Dabei richtet er sich an Unternehmenslenker und Manager aus diversen Bere……続きを見る

"A lot of people will be interested in the famous bookshops of the world: Jorge Carrión has gone and visited them all. We can't travel right now, but we can travel in books." MARGARET ATWOOD Why do ……続きを見る

In recent years, luxury brands have deviated from the principles of craftsmanship, rarity, uniqueness and heritage. Conglomerates such as LVMH and Richemont have grown at an unprecedented pace and s……続きを見る

This book examines the impact and shortcomings of the TRIPS Agreement, which was signed in Marrakesh on 15 April 1994. Over the last 20 years, the framework conditions have changed fundamentally. Ne……続きを見る

Discover how brick-and-mortar brands create extraordinary experiences that keep drawing customers into their stores. How do some stores and restaurants break through the clutter; compete with bigge……続きを見る

Dieses Buch präsentiert Entwicklungen und Zukunftstrends im Digital Commerce, der durch die neuen digitalen Kommunikations- und Konsummuster der Kunden geprägt ist. Gerrit Heinemann beleuchtet E-Com……続きを見る

PERFECTLY CLEAR MELTS AWAY THE FOG OF THE MYSTERIOUS WORLD OF DIAMONDS Karen Simmons goes way beyond the “4 C’s” of marketing which include color, clarity, cut, and carat weight which are important ……続きを見る

Coping with Retail Giants critically analyzes the modern retail market and identifies how businesses gain the competitive edge over the major retailers that currently control the market. Dr. Samli a……続きを見る

Using original qualitative ethnographic field interviews and quantitative field survey results, Consumption, Informal Markets, and the Underground Economy explores the rationale for and model of 'of……続きを見る

The popularity of recent television drama series such as The Paradise and Mr Selfridge, and the splendid three-part documentary Shopgirls: the True Story of Life Behind the Counter, is evidence enou……続きを見る

In Amazon.com Jeff Bezos built something the world had never seen. He created the most recognized brand name on the Internet, became for a time one of the richest men in the world, and was crowned "……続きを見る

Whether it was a Ginsu knife, George Foreman Grill, Tony Robbins' motivational book, kitchen device by Ron Popeil, or any of the countless other famous products that have been marketed on infomercia……続きを見る

In the age of the Internet, how do you keep your customers coming back--again and again--when your competitors are always just one click away? How do you turn casual, anonymous surfers into profitab……続きを見る

Today's shopping culture is turning the shopper into a zombieーand the thrill of the hunt into the robotic management of inventory. We are in danger of losing a resonant personal ritual, replaced by……続きを見る

The Complete “How-to” Book for Retailers Seeking to Incorporate Digital Signage to Increase Sales, Build Your Brand, and Keep Your Customers Informed and Entertained Gain the knowledge of this new a……続きを見る

This new book focuses on the analysis of the online strategy and development of the luxury industry, tracing the evolution of the Internet from a means of communication to a trade and distribution c……続きを見る