高橋浩一 - 電子書籍 1

営業１万人・お客様１万人＝２万人調査による膨大な検証分析をもとに 12年間・営業４万人を指導してきた、現場に根差す 実践的知見を持つ著者が 「お客様の本音がわからない」という悩みで直面する 各プロセスの「……続きを見る

営業力とは技術である。誰でも身につけられるーー。 東大卒、のべ３万人を指導してきた異色の営業コンサルが 「コンペで8年無敗」のノウハウをついに公開 「研修の翌日に、学んだことを活用して、狙っていた提案を……続きを見る

「人に気持ちよく動いてもらうには、どうしたらいいの?」 累計6万部突破の『無敗営業』著者が体系化した、人を動かすための7つのスキル。 人は、仕事時間の4割以上を「誰かに動いてもらうための活動」に充てていま……続きを見る

「任せても期待通りのアウトプットが出ない」「結局、自分がやり直している」ーー多くのマネジャーが、日々そんな徒労感を抱えているのではないでしょうか。現場で人が育たないのは、今の若手のやる気がないからで……続きを見る

オンライン商談も怖くない、コロナ禍の「新常態」を味方に顧客と二人三脚で「知的創造活動」する「4つの要点」を説く4万部突破の前著「無敗営業」に続く、チーム戦略の指南書 需要の喪失や先送り、客先訪問もまま……続きを見る

提案やプレゼンの内容を磨くだけでは、競合他社に勝つことはできません。それは、お客様にとって「どの会社もいい提案やいいプレゼンをしてくれていて、どうにも甲乙つけがたい」という状況が、現実に多くあるから……続きを見る

『無敗営業』著者が教える、人生を変える「質問力」の磨き方・短時間で相手の本音を引き出す・プレゼンで、まごつかなくなる・聞きたいことをいいタイミングでズバッと聞く・「いい質問だね」と言われるようになる……続きを見る

相手の脳ミソに逆らわず、相手が動く理由をつくり、「ノー」を食らわずに伝える「東大流の話し方」とは？　口ベタでも「しくみ」を使えばうまくいく！　東大の「客観的思考力」を武器に、嫌われず、断られずに相手……続きを見る

コロナによってリモートワークなど、 働き方が大きく変化するなかで、 「声がかかる人」と「かからない人」が 大きく分かれるようになった。 本書では、「声がかかる人」になるためのステップを９個に分解。 具体……続きを見る

広島で長年、在宅緩和ケアの革新的な取り組みをおこなってきた医師が、患者との出会いから看取りまでの数々のストーリーを紹介。「医療と関わりたくない」「自宅に帰りたい」「好きなものを食べて死にたい」など、……続きを見る

今日もついカッとしてしまった、食事をとる時間もなかった、わーっ！！　となった気持ちがメンタルトレーニングですっきり。介護する側もされる側も、気持ちよく過ごせます。 介護する人もされる人も気持ちよく過……続きを見る

◎超業不問客戶：「你預算多少？」他們限縮答案：「可以提高到300萬元嗎？」 ◎靠降價拿訂單？頂尖業務很少這樣做，他們甚至在報價前就已成交。 ◎レイ害業務很少介紹商品。他們的開場白是：「我可以幫你什麼？」 ◎當……続きを見る

**8年提案成功率100%**的 東大流「無敗」說話法！ 分析10,000個樣本、超過40,000人驗證！ 3種類型╳6大要點╳4****種開場， 掌握結構讓你越說越強！ 工作戀愛學習 客戶主管下屬 家人親戚朋友 所有的人際交流，一冊搞……続きを見る