新 - セールス・営業 1

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■新時代の営業「変わること」「変わらないこと」を１冊にまとめてみた 激動の時代、御社やあなたは大丈夫？ 営業の第一人者18人も認めた、 「絶対達成」の著者が説き明かす 新時代に必須の思考＆スキル、ベスト20……続きを見る

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◆2000年に名実ともに保険料率の自由化に突入した日本の損害保険業界は、相次ぐ大規模災害の発生もあり、閉塞感が漂っています。この閉塞感を打破するには、これまで個人物件に重点を置き拡大してきた損害保険事業……続きを見る

【巻頭特集】まるまる1冊、春から役立つ、得する情報を満載！家事の裏ワザから、アイデア家電、ロボット掃除機…スマホアプリまで◆料理、掃除、洗濯でラクする裏ワザ、厳選37本を徹底解説◆誰にでもかんたんに使える……続きを見る

テクノロジーの進化や顧客の多様化に応じた変化を企業が迫られる近年、米国の法人営業を中心に「セールス・イネーブルメント」を採用する企業が増えている。本書は、日本でも注目度が高まっているこの“組織変革の……続きを見る

もう、古い営業スタイルでは通用しません。最先端の７つの革新メソッドを駆使すれば、無理矢理売り込んだり、押し付けたりしなくても、顧客の方から「会いたい」「買いたい」と言われ、受注率が急伸します。新しい……続きを見る

**詐欺集団の人を欺く新戦略とは？ メディアに引っ張りだこの専門家が、騙しの手口を徹底解説。 カモにされない「ちょっとした対策」を伝授！ トラブルを未然に回避！** 【本文より】 なぜ、詐欺師らは雨後の筍の……続きを見る

ＳＰＩＮのキャッチフレーズに、「聞く・聴く・質く」というのがある。質問を通じてお客様の経営課題を明らかにしていくとともに、相手もその質問を通じて、自らのニーズを顕在化させ確信する。その場をソリューシ……続きを見る

「ヨミ表」は現状の見込み数字（ヨミ）の確認と、目標達成に向けたタスクを考え、その優先順位をつける思考習慣を促すマネジメントツールだ。エクセルで簡単に作れるフォーマットだが、そこに込められている要素は……続きを見る

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（概要） 通信業界はインターネットの普及やIoTの成長、またテレワークの浸透とともにその存在感をさらに増しています。本書では、通信業界の内部や現況を説明文と図をセットにしてわかりやすく解説しています。業……続きを見る

・誰もが高くてまずいと思うレッドブルはなぜ人気なのか？ ・ホテルのドアマンをクビにしてはいけない理由とは？ ・なぜ広告キャンペーンにアヒルを使うべきなのか？ ・商品名を変えるだけでなぜ売れ行きが変わる……続きを見る

営業チームの成績を底上げしたいマネージャー・経営者必読！　 どんな人でも成果が出る「仕組み」のつくり方をお教えします 「営業メンバーの成績にかなりバラつきがある」　 「社内で重視されるのは『気合と根性……続きを見る

累計140万部超の神岡真司が営業・セールスに特化した心理テクニックを紹介！★36のセールス心理術でお客があなたにズブッとハマる！アポ取りも商談もクロージングも紹介も、すべて思いどおりになる。★さらに18のセ……続きを見る

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月間ユーザー数20億人、1日当たりの視聴は10億時間、投稿動画の量は毎分500時間。膨大な数のユーザーと動画を抱え、今やメディアとして世界最大の規模を誇る米グーグル傘下の動画共有プラットフォーム「ＹoｕＴｕ……続きを見る

指導実績3万人超！　世界48カ国2500の代理店の中で大賞を獲得し、「質問型営業」を確立した著者が、新人でもベテランでも、どんな商品・サービスでも売れる「シンプルなルール」を伝授。トップのセールスパーソン……続きを見る

トップセールスマンは、営業の８割が「事前準備」で決まると知っている！ 私の会社では、トップセールスマン２０００人以上に詳細なインタビューを実施し、その結果を科学的に分析し体系化しています。その調査か……続きを見る

社会人になった多くの人が経験する新規開拓営業では、,多くの人が門前払い、まともに話を聞いてもらえないなどの苦い経験を味わっています。,しかし、デキるビジネスパーソンは会社の看板など関係なく自らの力でお……続きを見る

※この商品はタブレットなど大きいディスプレイを備えた端末で読むことに適しています。また、文字列のハイライトや検索、辞書の参照、引用などの機能が使用できません。 【ご注意ください！】 ・本コンテンツは冊……続きを見る

多くのビジネスは商品を作って運んで売ることに尽きます。,マーケティングは誰に何を買って頂くかを戦略的に企画し、実行します。,その中心になるのが商品であることは言うまでもありません。,「売れる商品を作る……続きを見る

「2：6：2の法則」というものがあります。企業に属する営業マンなら営業成績が良い2割、可もなく不可もない6割、営業成績が悪い2割の人に分かれるという法則です。そのなかの上位2割に属する営業マンは何らかのセ……続きを見る

マックが発売された1984年の前年に、キヤノン販売（現キヤノンマーケティングジャパン株式会社）はアップルと独占販売契約を結びました。センセーショナルに発表されたマックですが、その販売は⼀筋縄ではいきませ……続きを見る

営業の仕事の中で最も過酷で、そして従事者の多い「新規開拓営業」。そのノウハウを「漫画」と「解説」の二本立てで解説していきます。 オフィス機器販売会社に従事する岡野哲郎（27歳）……ある日彼が出会ったのは……続きを見る

違うモノを売っていれば、儲かっている会社と儲かっていない会社があるのは当然です。しかし、同じモノを売っているのに、儲かっている会社と儲かっていない会社があるのはなぜでしょうか。考えられることは、売っ……続きを見る

1カ月前の商談が、まるで昨日のことのように思い出せるようになる！ノートは、営業マンにとって最強のセールスツールである。なぜなら、手書きでメモをとることによって、後で見返した時に商談の内容だけでなく、……続きを見る

成熟社会の現代、「営業は話術と根性」というやり方はもう通用しない。お客さまは営業がしゃべればしゃべるほど警戒心を強くし、押せば押すほど逃げていくーー。かつての成功ルールは、いまや足かせにしかならない……続きを見る

御社の社員に主体性をもたらす画期的戦略 「ニューヨーク・タイムズ」「ウォール・ストリート・ジャーナル」ベストセラー 「リーダーたるもの、カルチャーをマネジメントすべきだ。なぜならカルチャーが成果を生む……続きを見る